《東鵬50周年人物故事系列片》第四期
姓名：李強(qiáng)輝
單位：薩克米（香港）企業(yè)有限公司
職位：銷售總經(jīng)理
合作年限：25年
核心事跡：薩克米（香港）企業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理李強(qiáng)輝，1995年進(jìn)入工業(yè)行業(yè)，負(fù)責(zé)薩克米中國區(qū)域的銷售，見證了中國陶瓷行業(yè)的崢嶸發(fā)展史。從1997年接觸東鵬開始，至今已陪伴東鵬走過25年的歲月，是東鵬合作時(shí)間最長的合作伙伴之一。
薩克米集團(tuán)成立于1919年，總部設(shè)在意大利依莫拉。集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的薩克米在18個(gè)國家設(shè)有72家分公司，涉及四大工業(yè)領(lǐng)域，分別是飲料與包裝、食品加工、塑料、陶瓷與衛(wèi)生潔具，并在各自的行業(yè)處于全球市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
1994年，有一家國內(nèi)企業(yè)向薩克米集團(tuán)拋出橄欖枝，預(yù)備購買生產(chǎn)線整線，企業(yè)邀請(qǐng)電氣自動(dòng)化專家李強(qiáng)輝作為技術(shù)顧問與薩克米集團(tuán)談判。談判后，企業(yè)認(rèn)為薩克米在國內(nèi)的市場前景廣闊，于是將薩克米中國總代理簽下。當(dāng)時(shí)還在大學(xué)任教的李強(qiáng)輝，在企業(yè)的多番邀請(qǐng)下，作為合伙人入職該企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)薩克米集團(tuán)在中國的銷售。
東鵬是李強(qiáng)輝入行最早接觸的客戶，也是最大的客戶，李強(qiáng)輝在中國賣出的第一臺(tái)薩克米壓機(jī)就是給東鵬。回想起第一次和東鵬合作，李強(qiáng)輝有些感慨：那是1997年，世界上最大的壓機(jī)才4200噸左右，那時(shí)國內(nèi)還未展出過這個(gè)噸位的壓機(jī)，李強(qiáng)輝所在企業(yè)作為薩克米中國總代理，有一臺(tái)4200噸壓機(jī)。得知這個(gè)消息的何新明董事長馬上親自去倉庫選設(shè)備，當(dāng)場就拿定主意，在壓機(jī)的包裝紙箱簽好自己的名字，代表東鵬已將這臺(tái)設(shè)備預(yù)定，其他人沒有機(jī)會(huì)再來購買。從那個(gè)時(shí)候開始，李強(qiáng)輝就知道何新明董事長是一位要做就做最好的領(lǐng)導(dǎo)人，很果斷，很有創(chuàng)新意識(shí)，信念堅(jiān)定。
△東鵬50周年人物故事系列片-李強(qiáng)輝
▲ 2001年，1.8×1.2m的東鵬世界級(jí)中國磚王破格而出
陶瓷行業(yè)里，生產(chǎn)設(shè)備可以深度影響生產(chǎn)，從選擇設(shè)備的定位就能大致了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的定位。在李強(qiáng)輝的印象里，何新明董事長一直是一個(gè)在生產(chǎn)設(shè)備上很舍得投入的人。1999年，東鵬何新明董事長前往意大利看展，第一次領(lǐng)略7200噸壓機(jī)的震撼，眼前一亮，心有熱血涌動(dòng)，直接跟薩克米集團(tuán)下單買下，這也是薩克米賣給中國的第一臺(tái)7200噸壓機(jī)。
▲ 1999年，東鵬何新明董事長在7200噸壓機(jī)展示現(xiàn)場留影
做第一個(gè)吃螃蟹的人，不是永遠(yuǎn)都可以一帆風(fēng)順，東鵬使用7200噸壓機(jī)，其實(shí)前期遇到了不少難題。李強(qiáng)輝回憶到：7200噸壓機(jī)做出來的磚，規(guī)格是原來的兩倍大，常規(guī)的窯爐無法燒出。東鵬買了這個(gè)設(shè)備之后，國內(nèi)完全沒有生產(chǎn)先例，也沒有文獻(xiàn)可參考，只能自己不斷進(jìn)行測試摸索，為此還特地定制了大型拋光機(jī)、磨邊機(jī)、安裝模具的工具車等適配的其他機(jī)器設(shè)備，花費(fèi)了很多人力物力，交了不少學(xué)費(fèi)。
剛開始使用薩克米7200噸壓機(jī)生產(chǎn)1.2m×1.8m大板時(shí)，開始一件一件試，然后十件十件試，最后五十件五十件試，直到生產(chǎn)穩(wěn)定下來才開始批量生產(chǎn)。
▲ 薩克米7200噸壓機(jī)在東鵬廠房安裝成功
那時(shí)的東鵬人，心中有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是要做最大的磚。據(jù)李強(qiáng)輝介紹，7200噸壓機(jī)深度是1米，寬度是2.45米，最大可以做0.9×1.8m尺寸的大板，但東鵬人依靠堅(jiān)定不移的信念和堅(jiān)持不懈的決心，使用薩克米的7200噸壓機(jī)創(chuàng)造了記錄。2001年，1.2m×1.8m的“世界磚王”破格而出，當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了中國最高記錄，達(dá)到了世界記錄水平，進(jìn)一步為中國陶瓷爭取了國際話語權(quán)。
▲東鵬清遠(yuǎn)基地薩克米壓機(jī)卸貨現(xiàn)場
李強(qiáng)輝認(rèn)為：質(zhì)量是企業(yè)的生命線，薩克米這個(gè)企業(yè)能發(fā)展到100年，原因在于一直堅(jiān)持質(zhì)量為本。東鵬可以越做越好，也是因?yàn)樵谄焚|(zhì)上的堅(jiān)持。合作25年來，整個(gè)陶瓷行業(yè)品牌早已更新?lián)Q代，李強(qiáng)輝經(jīng)歷過陶瓷企業(yè)很多任老板，也見證了大部分公司的發(fā)展。但唯有東鵬讓他看到，無論外界如何風(fēng)云跌宕，東鵬始終堅(jiān)持以品質(zhì)為根。
拿燒成這一工序來說，燒一塊好的磚，東鵬需要燒制60分鐘以上，保證產(chǎn)品“爐火純青”，而有些企業(yè)，為了追求產(chǎn)能，只燒制20分鐘，還沒到產(chǎn)品最佳出爐時(shí)間點(diǎn)就已經(jīng)產(chǎn)出了，成本雖然降低，但是品質(zhì)肯定受影響。
東鵬人對(duì)品質(zhì)的精雕細(xì)琢，更深層次傳遞的是對(duì)顧客的愛心與關(guān)心。不少用過東鵬產(chǎn)品的客戶都表示，“東鵬產(chǎn)品幾十年都不變形，品質(zhì)有保障，今后裝修還會(huì)繼續(xù)選擇東鵬?！?
因?yàn)樗_克米和東鵬同樣有著堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念，所以薩克米很多時(shí)候都會(huì)參考東鵬使用薩克米產(chǎn)品的反饋，對(duì)產(chǎn)品做出一些相應(yīng)調(diào)整。薩克米隨時(shí)會(huì)派人去東鵬基地探察設(shè)備使用情況，有時(shí)東鵬會(huì)用出薩克米自己測試時(shí)沒用到的水平，這讓薩克米產(chǎn)品有改進(jìn)參考。東鵬證明了一點(diǎn)，不是一定要用意大利的方式才能使用薩克米設(shè)備，東鵬用得好，對(duì)薩克米開拓中國市場更好。
△19年4月薩克米集團(tuán)董事長、總裁一行拜訪東鵬
東鵬董事長何新明、執(zhí)行董事陳昆列熱情接待
李強(qiáng)輝談到薩克米和東鵬的合作關(guān)系時(shí)，笑著說到：“薩克米和東鵬應(yīng)該是法拉利和賽車手的關(guān)系，薩克米擁有全球最好的設(shè)備研發(fā)技術(shù)和最好的設(shè)備，東鵬擁有鉚著狠勁鉆研最創(chuàng)新最品質(zhì)的專業(yè)人才，薩克米的設(shè)備在東鵬可以發(fā)揮到最好，所以合作20多年來，兩家企業(yè)才能真正與創(chuàng)新和品質(zhì)同頻共振，得以共成長互成就?！?