《東鵬50周年人物故事系列片》第十六期
姓名:肖文藝
職位:石獅市三躍建材貿(mào)易有限公司(石獅東鵬)總裁
合作年限:23年
核心事跡:1999年,三躍建材以分銷商的形式開(kāi)始跟東鵬合作,2004年,成為東鵬泉州地區(qū)總代理,步入發(fā)展快車道。攜手并進(jìn)23年,三躍建材董事長(zhǎng)洪三躍、總裁肖文藝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),目前開(kāi)設(shè)了超過(guò)百家東鵬瓷磚、東鵬整裝衛(wèi)浴直營(yíng)店和專賣店。在代理東鵬品牌期間,肖文藝視學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為生命,以創(chuàng)新的銷售戰(zhàn)略和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),打造了全渠道營(yíng)銷模式,并通過(guò)東鵬廠家在產(chǎn)品、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈體系上給予的大力支持,開(kāi)拓了“全國(guó)連鎖工程”藍(lán)海領(lǐng)域,在福建區(qū)域?qū)|鵬打造成一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌,歷年來(lái)多次榮獲東鵬全國(guó)金牌代理商、優(yōu)秀經(jīng)銷商等榮譽(yù)稱號(hào)。
從1972 年“五七大隊(duì)”的第一團(tuán)爐火,到如今成長(zhǎng)為中國(guó)建陶行業(yè)領(lǐng)軍者,東鵬以堅(jiān)實(shí)如磐的韌性和毅力走過(guò)了不平凡的五十年歷程。五十載春華秋實(shí),離不開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商的支持與付出,東鵬與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn),廠商攜手同行,為東鵬贏占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“愛(ài)拼才會(huì)贏”歷來(lái)是閩南的鮮明標(biāo)簽,東鵬優(yōu)秀經(jīng)銷商肖文藝就是這樣一個(gè)典型的閩南人。與東鵬合作23年來(lái),他始終秉承“以此為生,精于此道”的初心,深耕建陶行業(yè),一心一意把“東鵬”品牌做好;將“愛(ài)拼才會(huì)贏”的閩南精神融入企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,在市場(chǎng)變化中不斷尋求創(chuàng)新和突破,在品牌、營(yíng)銷、工程等領(lǐng)域敢拼、敢打、敢投入,讓東鵬品牌在福建區(qū)域市場(chǎng)的占有率穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。
△ 東鵬人物故事系列片 - 肖文藝篇
上世紀(jì)八十年代,在改革開(kāi)放的春風(fēng)沐浴下,民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。1985年,26歲的洪三躍(石獅市三躍建材貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng))離開(kāi)農(nóng)村走上經(jīng)商的道路,憑著7000元初始資金開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè),先后接觸水泥、瓷磚銷售領(lǐng)域。1988年,17歲的肖文藝懷揣著一個(gè)從商夢(mèng),從學(xué)校畢業(yè)后毅然加入三躍建材,白天用三輪車?yán)浰拓?,晚上自學(xué)摸索銷售、營(yíng)銷方法,肖文藝始終保持學(xué)習(xí)的熱情,與洪三躍同心協(xié)力把生意做好。
據(jù)肖文藝回憶,三躍與東鵬的結(jié)緣始于1999年,最初以分銷商的形式與東鵬合作,不管是東鵬的產(chǎn)品,還是營(yíng)銷服務(wù)、培訓(xùn)體系上的支持,在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)已經(jīng)走在了行業(yè)前沿。2003年,為了爭(zhēng)取成為東鵬泉州地區(qū)總代理,毅然簽下了450萬(wàn)的銷售任務(wù)。面對(duì)這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo),在與東鵬廠家溝通后,洪三躍、肖文藝團(tuán)隊(duì)鉚足了干勁,開(kāi)始發(fā)力工程渠道。
時(shí)至今日,回想起石獅服裝城的項(xiàng)目,肖文藝依然印象深刻:當(dāng)時(shí)石獅在蓋一個(gè)服裝城,二十幾個(gè)品牌第一輪去投標(biāo),競(jìng)爭(zhēng)大、困難多,而且我們第一次接觸工程項(xiàng)目,不懂什么是投標(biāo),也不知道怎樣投標(biāo)。東鵬廠家的銷售老總親自過(guò)來(lái)指導(dǎo)我們,從產(chǎn)品內(nèi)容、生產(chǎn)體系、質(zhì)量體系到整個(gè)供應(yīng)鏈體系的培訓(xùn)與應(yīng)用,一項(xiàng)一項(xiàng)的教我們,給予我們信心和力量;后來(lái),我們?cè)诜b城投放了兩個(gè)立柱廣告,東鵬為了全力支持我們,給予了我們最優(yōu)惠的價(jià)格支持,最終我們聯(lián)手拿下了這個(gè)工程項(xiàng)目,率先超額完成年度銷售目標(biāo);同時(shí),順利成為東鵬泉州地區(qū)總代理,從此在區(qū)域市場(chǎng)的知名度大幅提升,也給我們帶來(lái)了更多的零售客戶。
愛(ài)拼才會(huì)贏。從區(qū)域分銷商到區(qū)域總代理,攜手23年,肖文藝始終把經(jīng)營(yíng)東鵬品牌當(dāng)做自己的使命,一心一意經(jīng)營(yíng)東鵬品牌,敢于投入、敢于付出、敢于挑戰(zhàn),不斷挑戰(zhàn)和迎接市場(chǎng)的變化。與此同時(shí),東鵬廠家對(duì)經(jīng)銷商的全方位指導(dǎo)和支持,更加堅(jiān)定了他心中的信念,不管是產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道銷售還是庫(kù)存、物流、財(cái)務(wù)管理體系等問(wèn)題,只要有需求,廠家都會(huì)第一時(shí)間支持和幫助。時(shí)隔多年,肖文藝仍清楚地記得:以前東鵬高層團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)來(lái)兩次石獅,真正走到終端一線市場(chǎng)去,親自指導(dǎo)、支持我們的銷售工作。
△ 何新明董事長(zhǎng)向三躍建材授予“以此為生,精于此道”牌匾
談及三躍和東鵬的關(guān)系和情感,肖文藝有些感慨:經(jīng)歷了彼此二十多年共成長(zhǎng)、共進(jìn)退的考驗(yàn),已經(jīng)變成了一種血濃于水的關(guān)系。我們深知,沒(méi)有東鵬的支持與賦能,就沒(méi)有今天的三躍;沒(méi)有經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和壯大,就沒(méi)有東鵬的成長(zhǎng)和壯大,只有廠商勠力同心、攜手奮進(jìn),深耕細(xì)耘,才能互相成就,合作共贏。
順利攻克石獅服裝城項(xiàng)目后,肖文藝始終緊跟東鵬的步伐,在學(xué)習(xí)中精進(jìn),在拼搏中創(chuàng)新,他瞄準(zhǔn)了品牌連鎖店的機(jī)會(huì),開(kāi)始發(fā)力“全國(guó)連鎖工程”,實(shí)現(xiàn)了從零售渠道到工程渠道的跨越,讓公司發(fā)展踏入新臺(tái)階。
據(jù)肖文藝回憶:泉州是服裝和運(yùn)動(dòng)鞋之都,有了石獅服裝城的工程先例,我們找到了做連鎖工程的切入口,順利拿下了柒牌全國(guó)連鎖專賣店的裝修項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)柒牌在全國(guó)有1000多家門店,我們一天的下單量超過(guò)過(guò)去一個(gè)月,提貨量排名全國(guó)前列;從這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始,三躍開(kāi)始陸續(xù)與七匹狼、安踏、361°等品牌合作,簽訂全中國(guó)的連鎖工程,我們的銷量也在不斷增長(zhǎng),連續(xù)多年榮獲東鵬銷售金牌,實(shí)現(xiàn)飛躍的發(fā)展。
△ 三躍建材多次榮獲東鵬金牌代理商、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)
忠于品牌,用心經(jīng)營(yíng),以此為生,精于此道。同心前行23年,肖文藝始終與東鵬同心前行,緊跟總部策略,在品牌廣告上積極投入;在產(chǎn)品上高度重視新產(chǎn)品上樣,搶喝“頭啖湯”,做好產(chǎn)品深加工,提升產(chǎn)品附加值,不斷提升東鵬品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,為東鵬搶占市場(chǎng)份額作出積極貢獻(xiàn)。
△ 2009年,肖文藝在全國(guó)中小經(jīng)銷商論壇上發(fā)表《再造一百個(gè)石獅》主題演講
半百風(fēng)華,未來(lái)可期。面向下一個(gè)50年的全新征程,肖文藝寄語(yǔ):三躍建材與東鵬是相互支持,也是相互成就。未來(lái),我們將繼續(xù)攜手同心,一心一意將東鵬做好,一輩子只做一件事,以更快的速度、更好的產(chǎn)品和服務(wù)為國(guó)人締造美好人居。