2021年，在疫情、政策的影響下，家居建材行業(yè)正在面臨3大挑戰(zhàn)，第一，單一品牌、品類的經(jīng)銷在終端壓力越來越大。第二，在面臨一線競爭時，許多經(jīng)銷缺少大型品牌背書。第三，經(jīng)營能力、團(tuán)隊、渠道營銷能力的局限導(dǎo)致運(yùn)營困難。
7月14日，東鵬集團(tuán)旗下6大家居板塊攜手騰訊家居&智造聯(lián)盟開展了“搶占三大藍(lán)海，共享上市紅利”聯(lián)合直播招商。11w＋人數(shù)在線觀看，助力打破市場三大痛點。
家居事業(yè)部總經(jīng)理羅勇，率旗下DPI進(jìn)口瓷磚總經(jīng)理張升華、ART+藝術(shù)家瓷磚總經(jīng)理戴宣貴、輔材中心總經(jīng)理郭榮端、綠家總經(jīng)理李濤、木地板總經(jīng)理周祖全出席線上聯(lián)合招商會，其中各事業(yè)部總監(jiān)在本次直播招商中進(jìn)行了招商政策講解。
一
家居行業(yè)的藍(lán)海&未來
論壇沙龍，深入剖析6大品牌發(fā)力要點
東鵬控股
家居事業(yè)部總經(jīng)理
羅勇
一站式整體交付
讓業(yè)主成為我們的好“鵬”友
Q:
目前的市場行情底下，市場的藍(lán)海，面臨市場的競爭格局怎么樣？
我們的盈利前景究竟如何？
目前整個消費(fèi)市場發(fā)生了巨大的變化，第一個，目前消費(fèi)者需要大品牌的背書，才會對他的購買行為有較大的支持力度。
第二個，從整個渠道邏輯來講，終端門店的零售收到了越來越大的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)比如說，我們市場的變化，渠道的分化，消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，在這個情況下，我們消費(fèi)者如何去選擇，所以東鵬整裝力致于為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案。
我們可以把其余5大板塊的材料進(jìn)行打包，融合設(shè)計、裝修施工、整體交付，讓消費(fèi)者實現(xiàn)真正的拎包入住。
第三個，我也開放了很多裝修公司、設(shè)計工作室，而這些公司十分注重產(chǎn)品的品牌背書，而東鵬整裝強(qiáng)大的品牌背書就能很好的解決這個問題。
作為裝企，還有很重要的一個競爭因素，就是我們供應(yīng)鏈整體的競爭能力，包括成本，品質(zhì)，整體交付能力，硬裝產(chǎn)品方面，東鵬旗下幾大品牌就能與整裝達(dá)成配合，除此之外，我們還整合了完整的家居供應(yīng)鏈，包括這個隱蔽工程的電線電纜，管道，集成吊頂，我們可以整體打包輸出給我們的裝企，在成本上具有極大的優(yōu)勢。
第四個，是對于交付能力的把控，東鵬整裝在這個過程當(dāng)中能夠按照整個工序的節(jié)點計劃，控制材料何時到達(dá)現(xiàn)場，實現(xiàn)整個人、料、供、場的完美融合，形成管理效率的整個提升。
東鵬控股
ART+事業(yè)部總經(jīng)理
戴宣貴
未來ART+秉承去做的
一是精耕細(xì)作，二是改革創(chuàng)新
Q:
目前市場的藍(lán)海存在怎么樣的前景？
做ART+能夠看到怎樣的未來？
ART+這三年來在市場中正在高速發(fā)展，在我看來，藍(lán)海與紅海其實沒有絕對之分，如果非要給它一個定義的話，我覺得這是一個屬性的問題，就像我們以前的紅海，我覺得在這里面更多的是鍛煉人，是一個煉鋼的過程，那么走到今天，更多的是一個鑄劍的過程。
那么我們?nèi)绾伟岩郧暗募t海，這波練好鋼的人，再去把劍鑄好，這是我們要思考的問題。ART+會秉承去做幾件事情，也是未來一定會去堅守的。
第一個就是精耕細(xì)作，在產(chǎn)品板塊上，我認(rèn)為只有把產(chǎn)品琢磨透，了解好我們的用戶，我認(rèn)為這個才是根本。因為未來的競爭，肯定還是在于產(chǎn)品的競爭，是精細(xì)化管理的運(yùn)營競爭。
第二個，就是變革與創(chuàng)新，為什么要變革？因為以前一些經(jīng)驗，包括以前一些思維不適合于未來，那么我們在這里面，怎么把人的這種變革，包括產(chǎn)品的變革，包括經(jīng)營理念，未來要面對的這種市場環(huán)境，這一塊怎么去變革創(chuàng)新，我認(rèn)為這個很關(guān)鍵。
那么做好了這個變革，做好了這個精細(xì)化管理，你才會發(fā)現(xiàn)，比如說我們做好了精細(xì)運(yùn)營，產(chǎn)品的這個部分，怎么去做提升，怎么由以前材料的這個部分，轉(zhuǎn)化為未來用戶體驗的部分，比如把產(chǎn)品這塊做的更細(xì)，把以前的這種賣單品變成賣空間，這就是一種轉(zhuǎn)換。
我認(rèn)為未來ART+在這里面將會有更大的這種可能性 ，因為我們專注于高端，但是我們更傾向于高端定制板塊，所以我們給經(jīng)銷商未來的這種空間，可能性會更大，只有做好了精細(xì)化運(yùn)營管理，你才能發(fā)現(xiàn)利潤，做好了變革與創(chuàng)新，你才能發(fā)現(xiàn)價值，我覺得這是未來藍(lán)海市場的發(fā)展道路，也是ART+會一直堅持走下去的道路。
東鵬控股
DPI事業(yè)部總經(jīng)理
張升華
無論是從市場、消費(fèi)、行業(yè)的趨勢來看
目前選擇做進(jìn)口、高端的品牌，都是符合的
Q:
加盟DPI需要一個怎樣的資金能力？
店面、渠道能力會有怎樣的要求
我首先談?wù)勥M(jìn)口瓷磚的前景，很多朋友，關(guān)心某一個行業(yè)，可能關(guān)心這個行業(yè)有沒有發(fā)展的前景，首先這和市場的大環(huán)境有關(guān)，近幾年市場的趨勢由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)張，整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁是非常足的，無論是從市場、消費(fèi)、行業(yè)的趨勢來看，目前選擇做進(jìn)口、高端的品牌，都是符合的。
其實做進(jìn)口瓷磚，并沒有大家想象中要求那么高，其中涉及到幾個關(guān)鍵的條件，第一，店面要求，我們要求要在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)的、高端的建材賣場，有獨立的店面位置，店面面積在150到500平米不等，但一個城市我們只要求有一個店就可以了，只要有一個好的店面，就可以獲得DPI在一個城市的經(jīng)銷權(quán)。
第二，專業(yè)的團(tuán)隊，人數(shù)配備在6—10人之間。
第三，硬件，我相信這個問題是最好的解決的，只要你有一個好的團(tuán)隊、店面，投資幾十或者百來萬，就能在一個城市擁有3大國際知名品牌的代理權(quán)，但是最關(guān)鍵的是，你的渠道能不能與當(dāng)?shù)馗叨说那?、資源進(jìn)行連接，這一點是非常重要的。
做進(jìn)口瓷磚，其實是不需要備貨的，那就意味著你賺的都是現(xiàn)金，變現(xiàn)能力非常的強(qiáng)，其次，它還有很高的品牌這種溢價能力，它的產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品是有差異化的，這能擺脫你在當(dāng)?shù)剡@種紅海的競爭，讓盈利變得更加輕松，第三，客戶服務(wù)的群體，都是當(dāng)?shù)氐母叨丝蛻羧后w，你在不斷賺取財富的同時，你也在當(dāng)?shù)夭粩喾e累這種高端的人脈資源。
東鵬控股
輔材事業(yè)部總經(jīng)理
郭榮端
超2500億體量
輔材正行駛在在揚(yáng)帆起航的路上
Q:
輔材在行業(yè)中的藍(lán)海和前景
在家居裝修里面涵蓋著三大板塊，包括材料、主材、輔材，大家可能對輔材這一塊認(rèn)知不高，大家以前可能只知道主材的市場規(guī)模很大，其實輔材的發(fā)展規(guī)模和前景也是非常巨大的，比方說防水這個版塊在市場中有著超2000億的體量，瓷磚膠有著超500億的體量，輔材的體量在行業(yè)中的占比越來越大。
隨著這幾年房地產(chǎn)的高速發(fā)展，還有近階段的舊房改造，輔材的需求變得更高，早在16年，東鵬就開始進(jìn)行對輔材的立項，我們專業(yè)的團(tuán)隊經(jīng)過幾年，通過對產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、物流各方面的摸索，到今天，我們配合主材揚(yáng)帆起航。
在外國，由于相關(guān)政策的影響，輔材能夠達(dá)到90%的鋪貼，而目前中國只有10%左右，所以就國內(nèi)來說，輔材目前的前景是非常大的。
東鵬控股
綠家科技總經(jīng)理
李濤
硬包裝飾搬回家
五星裝飾人人夸
Q:
對市場的見解以及綠家的前景
其實今年綠家把墻板和木地板兩個主品類融合到一個店里，這是第一次，這就實現(xiàn)了一個店的投入，兩個店的產(chǎn)出，三個店的收益，為什么是三個店的收益呢，因為它兩個品類結(jié)合之后，經(jīng)銷商的投資成本就變小了，所以，利潤率就高了。
其實現(xiàn)在消費(fèi)市場存在著兩個趨勢，一個是舊屋的翻新，現(xiàn)如今，市場上的存量房越來越多，在北上廣地區(qū)，舊房成交的比例已經(jīng)超過新房，而舊房翻新，最好的材料就是健康的，能夠快速裝修的材料。
另一個趨勢，就是消費(fèi)者的消費(fèi)升級，隨著90后、00后逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍，“健康人居” 、“顏值控”等詞語充斥在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，消費(fèi)者對墻壁的裝修要求越來越高，從四面花白到色彩質(zhì)感，而綠家墻地一體的銷售就能很好的解決這個問題。
東鵬控股
木地板總經(jīng)理
周祖全
“知性消費(fèi)”+“空間消費(fèi)”
讓消費(fèi)者的選擇更加簡單
Q:
對市場的見解以及木地板的前景
現(xiàn)在很多做小品牌的木地板如何從“躺平”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤哨A”
為什么現(xiàn)在很多做木地板的小品牌會出現(xiàn)“躺平”現(xiàn)狀，其原因有2個。
第一，現(xiàn)在80后、90后的消費(fèi)者，在他們身上都存在著一個特點叫做“知性消費(fèi)”，他們在選擇任何產(chǎn)品的時候，現(xiàn)在都有一個手機(jī)，他們會把需要的東西，包括產(chǎn)品知識，價格等全部了解清楚，并不像60、70年代裝修之后要跑到每個終端店面中去查看，現(xiàn)在他們到店里并不需要專業(yè)的導(dǎo)購給我介紹產(chǎn)品知識，而是需要一個獨立的空間。
而現(xiàn)在綠家與木地板的聯(lián)合，就能搭配出一個精致的空間，現(xiàn)在99%做木地板的店還是在展示產(chǎn)品，里面并沒有涉及到空間的應(yīng)用，這就滿足不了目前消費(fèi)者所需要的“空間消費(fèi)”，而空間展示實際上是一種服務(wù)，能讓消費(fèi)者的選擇更加簡單一點。
二
六脈神劍共出鞘
搶占家居未來10年新藍(lán)海
01
見證！從一塊磚到藝奢大宅的改變
10位世界殿堂藝術(shù)大師，助力打造未來藝術(shù)“家”
李鑫
東鵬ART＋
市場總監(jiān)
隨著市場消費(fèi)的不斷升級，“國潮”成為了其中的關(guān)鍵詞，而作為東鵬控股集團(tuán)旗下的高端子品牌，ART＋就是當(dāng)代國潮的典范代表。
產(chǎn)品設(shè)計靈感源于世界10大殿堂級藝術(shù)大師，開創(chuàng)10大藝術(shù)大師產(chǎn)品品類，將中西方文化融合，將設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計與東鵬強(qiáng)大的工藝技術(shù)相結(jié)合，將人文藝術(shù)融入產(chǎn)品當(dāng)中。
在短短3年的發(fā)展中，目前ART＋瓷磚已覆蓋全國所以重點城市，現(xiàn)已擁有超100＋終端門店。
從一塊磚到藝奢大宅的蛻變，ART＋定位國內(nèi)高端用戶，用匠心精神與先進(jìn)工藝為用戶打造屬于自己的藝術(shù)“家”。
02
王的藝術(shù)，6＋1系統(tǒng)方案
3大國際尖端品牌賦能，搶占頂尖設(shè)計師高地
胡俊
DPI進(jìn)口瓷磚
市場總監(jiān)
DPI作為國內(nèi)高端建材運(yùn)營平臺，擁有9年高端進(jìn)口瓷磚運(yùn)營系統(tǒng)的經(jīng)驗，旗下坐擁REX、CERIM、CRESPANIA,3大國際頂級瓷磚品牌，終端門店覆蓋城市超120個，門店超過150家。
DPI代表著頂級設(shè)計、藝術(shù)、國際空間的審美，為消費(fèi)者提供雅奢，豪宅氛圍的空間體驗，其中，高端的不僅是產(chǎn)品，我們?yōu)榻K端的經(jīng)銷商提供6＋1的系統(tǒng)解決方案。
其中包含高端設(shè)計師渠道開拓，4級針對推廣，與紅棉中國設(shè)計合作設(shè)立最美雅奢空間獎，為設(shè)計師賦能，拉近設(shè)計師與終端門店、消費(fèi)者的關(guān)系。
加盟了DPI，等同于獲得了高端設(shè)計師渠道的系統(tǒng)賦能。
03
兩體一店，遇見未來家裝新藍(lán)海
市面最TOP板材，把五星裝飾帶回家
潘衛(wèi)國
綠家科技
副總經(jīng)理
隨著市場精裝房的不斷增長，對墻地一體的需求也越來越高，綠家科技總共包含墻板、木地板、涂料、硅藻泥4大板塊，其實這正是順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢，也是一個新藍(lán)海。
現(xiàn)在越來越多品牌開始從單一產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)移到空間的競爭，而綠家在這個浪潮中就能給予經(jīng)銷商強(qiáng)大的賦能。
硬包裝飾搬回家，5星裝飾人人夸。目前綠家擁有著市面上最好的墻板材料。
04
15天極速裝店
5大體系賦能終端，千億市場盡在掌握
趙曉玲
東鵬輔材
賦能支持總監(jiān)
輔材是一個千億市場，目前正處于高速發(fā)展的階段，從室內(nèi)到室外，從屋頂?shù)降孛?，哪里有房子，哪里就有輔材的市場，東鵬輔材產(chǎn)品，涵蓋了五大體系，分別是防水體系、鋪貼體系、截面處理體系，藻瓶體系，美縫體系。
包括了防水、瓷磚膠、美縫劑、膩子粉、墻固5大產(chǎn)品，全系列產(chǎn)品通過國家標(biāo)準(zhǔn)驗證。
根據(jù)2020年數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)瓷磚膠覆蓋率不足10%，而歐美國家的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了90%，這在國內(nèi)有著極大的發(fā)展空間。
目前，東鵬輔材為加盟商提供8大優(yōu)秀的賦能支持，實現(xiàn)15天極速開店，讓加盟商搶占財富高地。
05
一站式整體解決方案，全鏈條供應(yīng)系統(tǒng)
兩大服務(wù)模式，助力消費(fèi)者省心、省力、更省錢
吳昆侖
東鵬整裝
營銷中心
負(fù)責(zé)人
東鵬整裝其實是業(yè)主與消費(fèi)者共同催生出的品牌，是由碎片化走向一體化的過程，目前東鵬是全行業(yè)內(nèi)唯一一個把硬裝、主材產(chǎn)品全鏈條打通的企業(yè)。
整裝是通過設(shè)計理念、工廠一站式供應(yīng)鏈賦能到市場的家裝企業(yè)中去，通過全案交付，給到業(yè)主與消費(fèi)者一個家的概念。
東鵬整裝在行業(yè)當(dāng)中有著3大核心優(yōu)勢，第一，百億級上市企業(yè)的品牌背書。第二，目前我們輸出了工廠一站式的供應(yīng)鏈，所有的主材由東鵬獨立生產(chǎn)。第三，我們有著一套系統(tǒng)的整裝標(biāo)準(zhǔn)去給到我們的家裝企業(yè)。
目前，東鵬整裝有兩大業(yè)務(wù)模式對外輸送，第一是全案解決方案，對外輸出東鵬整裝家居的品牌。第二是局裝舊改，輸出的是“鵬住”，根據(jù)不同城市的圈層需求，消費(fèi)者可以選擇不同的模式進(jìn)行加盟。
