“藝術(shù)源于生活,而高于生活”
文化定制,現(xiàn)已成為一種潮流趨勢,而象征著個人身份和品味的大宅空間,更是離不開家族文化的傳承,東鵬ART+作為東鵬集團旗下的高端瓷磚品牌,自2017年誕生至今,一直以藝術(shù)文化為用戶定制高品質(zhì)的生活空間,憑借精準(zhǔn)的定位和優(yōu)良的出品,屢屢受到公共文化/藝術(shù)空間、文化傳承大宅等高端項目的青睞。
9月2日,東鵬ART+品牌總經(jīng)理戴宣貴接受華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛的面對面專訪,現(xiàn)場分享了ART+藝術(shù)定制的概念以及ART+品牌創(chuàng)辦發(fā)展過程中所發(fā)生的故事。
采訪現(xiàn)場
戴宣貴(右) | 東鵬ART+品牌總經(jīng)理、中國陶瓷設(shè)計藝術(shù)大師
老牛(左) | 華夏陶瓷網(wǎng)總編輯
采訪時間 | 9月2日
采訪地點 | ART+藝奢館
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01
ART+誕生
為東鵬體系作加分項
老牛:今天和戴總是第一次見面,戴總,你好!請問您是哪一年到東鵬,哪一年開始操作東鵬藝術(shù)家瓷磚ART+品牌的?
戴宣貴:我是 2001 年進(jìn)入瓷磚行業(yè),2017 年 4 月份到東鵬的,一到東鵬就直接負(fù)責(zé)藝術(shù)家瓷磚品牌了。
老牛:你是藝術(shù)家瓷磚第一人了。
戴宣貴:哈哈,嚴(yán)格來說,何董事長才是第一人,是集團的支持和平臺才讓這個項目得以實現(xiàn),團隊由2017年最初的我一個人到兩個人,再由兩個人變成四個人,發(fā)展到現(xiàn)在的四十多號人,團隊在不斷壯大,相信未來藝術(shù)家會越來越好。
老牛:當(dāng)初為什么推出ART+這個品牌?把東鵬比喻成一棵大樹的話,藝術(shù)家就是一個分支,為什么要生長這個樹枝?
戴宣貴:早在2013年我就萌生了做一個以藝術(shù)為核心定位的品牌,這顆種子在我心里埋藏了很多年,一直沒有合適的土壤去發(fā)芽,直到遇到了何老板(東鵬控股董事長何新明),他也有這個想法,東鵬要做高端細(xì)分市場,在他的大力支持下才有藝術(shù)家品牌的今天。
老牛:2014年前,行業(yè)整體都還沒有細(xì)分市場的概念,只有進(jìn)口磚頭部企業(yè)有,其他都還沒細(xì)分到設(shè)計師、家裝渠道。
戴宣貴:是的,回過頭來看,渠道的多元化發(fā)展是市場發(fā)展的必然結(jié)果。
老牛:你覺得要做高端市場,就一定要把藝術(shù)家、藝術(shù)品引到瓷磚設(shè)計嗎?
戴宣貴:集團一直以來就秉承“科技·藝術(shù)·生活”的理念,因而選擇藝術(shù)作為品牌的切入點也是從集團的核心理念出發(fā)的,藝術(shù)包括很多方面,有音樂、繪畫、塑造等等。在整個瓷磚板塊里面,其裝飾的空間也可以有更多的風(fēng)格,未來的家居空間,我們會聚集所有的“空間力量”,包括藝術(shù)化的東西和材料跟整體空間融合,我們希望讓產(chǎn)品設(shè)計往工業(yè)設(shè)計這個方向走,這個是未來要走的道路。
老牛:產(chǎn)品的設(shè)計往工業(yè)設(shè)計方向發(fā)展體現(xiàn)在什么方面?
戴宣貴:我們現(xiàn)在做產(chǎn)品設(shè)計上面比較專一,我認(rèn)為設(shè)計更多的是需要去挖掘客戶需求、去探索更多的方向、去收集更多的美學(xué)素材,然后將這些碎片信息打散再重新進(jìn)行構(gòu)思創(chuàng)作,最后形成具體的落地產(chǎn)品和空間,它可以跟很多風(fēng)格進(jìn)行搭配,從而滿足設(shè)計師及客戶的多樣化需求。
老牛:整個家裝素材都要涉獵,相當(dāng)于做一個供應(yīng)鏈的聯(lián)盟了。但市場真的需要你全部提供素材嗎?你們一般會跨界到哪里才是邊界?
戴宣貴:我們并不會全部涉足,所謂術(shù)業(yè)有專攻,我們會在藝術(shù)陶瓷板塊做精、做細(xì),既有主材的部分,也有不同風(fēng)格品類的衍生,未來我們還會做墻面系統(tǒng),藝術(shù)裝置等整體家居的延伸,還會跟一些藝術(shù)大師、藝術(shù)聯(lián)盟平臺開發(fā)更好的藝術(shù)產(chǎn)品。
老牛:其實我們剛認(rèn)識藝術(shù)家瓷磚ART+這個品牌的時候,有時候會寫成加號“+”,有些時候直接寫成家庭的“家”,這兩個都是對的嗎?
戴宣貴:這里面有兩層含義,一是把家變成藝術(shù)家,中文稱呼的話,就是家庭的“家”,即我們要把家打造成藝術(shù)。二是給未來家居的空間做加法,代表我們未來將給家居生活空間融更多元素,實現(xiàn)更多的可能性,這里的+ 表示可以做加法的領(lǐng)域還有很多很多,這也是創(chuàng)始的初心。
老牛:我原來以為ART+就是“+”(加)藝術(shù)大師的東西在里面,其實你們的概念更大。
戴宣貴: 哈哈,有夢想才會有熱情,才會有前進(jìn)力量。未來的路還很長,任重道遠(yuǎn),這是給自己和團隊的一種鞭策吧。
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02
ART+定制
為高端項目賦能
老牛:ART+主要渠道是設(shè)計機構(gòu)嗎?
戴宣貴:是的,設(shè)計師是生活空間的締造者,我們攜手共創(chuàng)高品質(zhì)藝術(shù)生活,這部分占的比例會高些,同時也有其他渠道布局。
老牛:別的渠道比如精裝、整裝、工程等,你們對接起來就比較難。
戴宣貴:我們可能未必有價格優(yōu)勢,可是我相信我們的產(chǎn)品,設(shè)計,服務(wù)會為我們加分不少,尤其現(xiàn)在的年輕人喜歡有個性的居家環(huán)境,即使是買了精裝房在一定程度上無法滿足年輕人的個性需求,很大一部分會進(jìn)行二次裝修,相信這種情況未來會越來越多。
老牛:房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也會促使精裝往上走的,房地產(chǎn)市場也在往細(xì)分市場發(fā)展。
戴宣貴:整體家裝作為家居的一種新模式,能為消費者提供一站式全套服務(wù),對于目前陶瓷市 場來說具有極大的發(fā)展前景,對ART+也是一種機遇,為此我們也會不斷完善,目前專注在單體項目上面,比如高端商業(yè)空間、政府文化工程項目等比較多。
老牛:你們做商業(yè)空間,或者高端企業(yè)寫字樓都很適合。
戴宣貴:是的,還有一些文化大宅,包括高端設(shè)計師傾力打造傳承式的大宅這類項目也是我們重點,我們可以為客戶量身定制,真正實現(xiàn)藝術(shù)+陶瓷的柔性定制。
老牛:如果文化傳承大宅要把家族族徽融到瓷磚上面,這種局部的定制能實現(xiàn)嗎?
戴宣貴:可以的,我們?yōu)槲幕瘋鞒写笳鲑x能的部分就是定制,融地域文化、家族文化、定制文化于一體,比如家族姓氏、仁義禮智信、家族圖騰、業(yè)主生肖等等一系列的元素都可融入進(jìn)去,真正做到“一戶一定制”的專屬設(shè)計并落地實施。
老牛:通過了解他的家族,輸出一套文化傳承解決方案。
戴宣貴:我們會與合作設(shè)計師成立一個項目組研討,給業(yè)主制定一套完整提案,前期會跟業(yè)主進(jìn)行深度交流,了解客戶偏向于哪一類文化,比如有些客戶很喜歡“和”、“家和萬事興”、“以和為貴”,就把“和”字貫穿在整個家族配飾里面。
老牛:按你剛剛講的已經(jīng)不是在賣瓷磚,真的是在賣文化,是以瓷磚為載體的文化家居解決方案。
戴宣貴:是的,賣的就是一種生活方式,所以我們對產(chǎn)品及空間設(shè)計的要求比較高,在家居應(yīng)用方面做得更細(xì)、更透徹,未來的發(fā)展肯定是以賣空間,輸出整套文化空間為主的。生活需要儀式感,從物質(zhì)切換精神層面,比如植入一幅拉斐爾的《西斯廷圣母》畫作,雖然我呈現(xiàn)出來不是拉斐爾原始傳統(tǒng)畫作,但一定是在之前基礎(chǔ)上,要詮釋出一種新的文化出來,給客戶展現(xiàn)全方位的潮流生活方式及全新體驗,設(shè)計更加走向私人定制化個,性化,注重產(chǎn)品藝術(shù)文化附加值。
老牛:你們真的是在踐行由賣瓷磚到賣空間,而且是有文化的空間。你們本質(zhì)是在賣生活方式。
戴宣貴:對的,所以這方面我們對代理商的要求一直要求比較高,如果經(jīng)銷商沒有把傳統(tǒng)瓷磚這一塊做好,再做我們這一塊只會給他們帶來負(fù)擔(dān)。一定是把主干做好了,做我們這塊才能“錦上添花”。
老牛:現(xiàn)有的經(jīng)銷商中,真正能夠做文化傳承大宅多不多?還是只是個案?
戴宣貴:文化傳承大宅并非適合所有消費人群,不管是產(chǎn)品本身還是用戶需求,都是個性定制化,由于個性化定制的高額成本,注定其受眾的還是少數(shù)人群。打個比方,例如汽車行業(yè)的賓利、勞斯萊斯會提供給客戶的個性選配定制項很多,不同選配的成本相差甚遠(yuǎn)。
老牛:你們走設(shè)計師渠道,但這兩年你們設(shè)計師活動也不多,那么你們?nèi)绾螏椭砩探⒃O(shè)計師渠道,你們接下來怎么規(guī)劃?
戴宣貴:有一部分是區(qū)域的經(jīng)銷商他們有區(qū)域的機構(gòu),有自己相對成熟的渠道資源,有成熟的渠道,合作設(shè)計師群等,我們就去配合、輔助、支持他。還有一部分是他們自己在設(shè)計師渠道較弱的代理商,我們要定點幫扶他們,幫幫他把整個渠道業(yè)務(wù),團隊組織架構(gòu)搭建起來,讓他能獨立高效運營。
老牛:要一對一教他。
戴宣貴:招商容易養(yǎng)商難,開發(fā)一個,要成功一個。這是我們的目標(biāo)以及對業(yè)務(wù)團隊的要求。
老牛:你們做的東西都非常務(wù)實。不是開個簡單的論壇、沙龍。
戴宣貴:針對設(shè)計師渠道,我一直都有自己的思考,很多品牌都在做游學(xué),跟教授老師互動、沙龍、 論壇等活動,這些我們確實做的不多,我更鼓勵我們的客戶針對一個設(shè)計師群體定點溝通交流,多舉行一些以藝術(shù),產(chǎn)品和設(shè)計或公益活動的圈層活動,小范圍一個城市十幾個人,多的話二十多個人,這樣小范圍的交流反而效果更好。
揭陽ART+藝奢館
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03
ART+產(chǎn)品
藝術(shù)提升產(chǎn)品價值,未來會跨界
老牛:我對你們的大千居士系列印象比較深,這類高端藝術(shù)瓷磚產(chǎn)品,還有哪些系列?
戴宣貴:目前共有十款藝術(shù)家系列產(chǎn)品,分別代表各自不同的風(fēng)格類型。包括有大千系列、蒙德里安系列、梵高系列、拉斐爾系列、米開朗基羅系列、安迪沃霍爾系列、莫奈系列、達(dá)芬奇系列、畢加索系列、魯班系列。
老牛:這類產(chǎn)品推出市場后反響如何?
戴宣貴:產(chǎn)品還是蠻受一些高端人士認(rèn)可的,隨著現(xiàn)代人們生活品位的提升,對藝術(shù)的追求愈加強烈,市場上這部分高端消費群對藝術(shù)家系列產(chǎn)品的認(rèn)可度是非常高,我們產(chǎn)品定位和他們的審美水平是非常匹配的,這點也說明我們的產(chǎn)品定位還是較精準(zhǔn)的。
老牛:花了精力打造的大千系列,這類在產(chǎn)品體系中起到什么作用?
戴宣貴:起到畫龍點睛的作用。在產(chǎn)品研發(fā)上,我們從一開始就注重產(chǎn)品體系的打造,融入全球經(jīng)典藝術(shù)家的創(chuàng)作故事,先對整體產(chǎn)品概念的架構(gòu)進(jìn)行布局,圍繞總架構(gòu)進(jìn)行主題式開發(fā)或故事性開發(fā),再結(jié)合最新的時尚元素設(shè)計出適應(yīng)市場的產(chǎn)品包括大千系列,包括配件,如果沒有藝術(shù)家配件作為搭配、點綴,基礎(chǔ)磚相對來講就會弱很多,一定是靠文化藝術(shù)部分的東西才能讓產(chǎn)品更有價值。
老牛:它可以整體把一個空間的價值提升起來。
戴宣貴:有溢價空間,藝術(shù)瓷磚可以提升整個產(chǎn)品檔次。
跟老牛說一件特別有意思的事情,之前在我們北京的一家專賣店里,有一位到店的教授對著我們這幅《藝術(shù)之旅》背景墻足足看了半個小時,深深地被其吸引。后來這位教授反而向我們店員介紹了產(chǎn)品背后的故事,說:“你知道這是什么嗎?他有畢加索的《和平鴿》,有拉斐爾的《小天使》,有梵高的《向日葵》,有大千的《佛手》…” 確實,這個背景墻里面融入了我們所有十大藝術(shù)家的元素,這個很有意思。這位教授最后甚至還向店員們介紹起航海圖的歷史來。所以說,藝術(shù)可以吸引懂藝術(shù)、喜歡藝術(shù)的人,藝術(shù)瓷磚可以提升整個空間檔次。
《藝術(shù)之旅》背景墻
老牛:你們做大千居士系列作品,不是完全復(fù)制畫作吧?
戴宣貴:大千居士系列,我只是將他對生活的熱愛,把《愛痕湖》潑墨那種感覺做出來,追求那種色調(diào)、潑墨那種絢爛的感覺,表達(dá)對大千畫作的尊重和崇拜。
老牛:在產(chǎn)品原創(chuàng)這一塊,你們已經(jīng)做了什么,或者未來會怎么樣發(fā)展?
戴宣貴:原創(chuàng)一直是我們發(fā)展的重心,其最突出的表現(xiàn)就是 ART+在美學(xué)方面的追求與提升,只有對材料和工藝追求的精益求精,才能提升產(chǎn)品的核心競爭力,當(dāng)然一路走來通過終端市場實踐,會對產(chǎn)品做出一部分調(diào)整,接下來我們會推出藝術(shù)巖板,將產(chǎn)品打造成藝術(shù)品。
老牛:藝術(shù)巖板大概什么時候出來?是怎樣的產(chǎn)品?
戴宣貴: 10月陶博會將會推出一部分藝術(shù)巖板,在展位上會展示,這里先賣個關(guān)子,到時候還請老牛過來參觀指導(dǎo)。
老牛:你們現(xiàn)在快三年了,下一個三年如果要講規(guī)劃,你們會怎么做?
戴宣貴:每年的家居展、陶瓷展、藝術(shù)展、設(shè)計周、高定展、時裝周等大型展會,就像種出來的新奇食材吸引著全球的廚師們。設(shè)計師也在尋找著符合自己風(fēng)格的素材,與廠家共同創(chuàng)作新的產(chǎn)品,新的合作模式。未來我們要做的事情就是把裝修變成裝飾,會做一些藝術(shù)聯(lián)名的東西,跟一些藝術(shù)家、藝術(shù)俱樂部一起玩,慢慢把藝術(shù)品收藏這些東西引入進(jìn)來?,F(xiàn)在瓷磚要么就是專賣店設(shè)計,應(yīng)用設(shè)計,要么就是產(chǎn)品設(shè)計,未來可能會融入服裝設(shè)計、手繪,工業(yè)設(shè)計可以幫助我們不斷的跨界。
老牛:把大師精髓的東西重新提煉之后,做成工業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品,然后批量生產(chǎn)。
戴宣貴:未來的瓷磚行業(yè)整體設(shè)計,需要更專業(yè)的設(shè)計師和藝術(shù)家介入,這個領(lǐng)域才會有發(fā)展前途, 才能達(dá)到更高的高度。比如你是青花大師,我專門就讓你幫我做青花這個課題,但青花這個課題太廣,有傳統(tǒng)青花,有山水,有花鳥,藝術(shù)作品后面要有些文化的東西,要重新設(shè)計,重新提煉,這里面有巨大的價值。未來素材原創(chuàng)全部在我這里,我有很多原創(chuàng),有素材,有文化,可以做很多組合,我可以輸出整套空間。
老牛:我之前一直在納悶,其他瓷磚品牌陸續(xù)推出了設(shè)計師聯(lián)名瓷磚,你們叫藝術(shù)家瓷磚反而還沒有動這塊,你們以后也會直接跟藝術(shù)家合作嗎?
戴宣貴:未來這種合作模式會越來越多,我們也會找有一定知名度的藝術(shù)大師聯(lián)名合作開發(fā)產(chǎn)品,也會通過賽事的方式或和院校合作的方式來做產(chǎn)品創(chuàng)意部分。
老牛:意大利博洛尼亞展有些國際的瓷磚品牌的展位上或者展廳里面直接都有聯(lián)名的產(chǎn)品,直接把創(chuàng)作的設(shè)計師頭像、簡介全部展現(xiàn)出來。
戴宣貴:正如李俊瑞大師所言,意大利瓷磚之所以高級,是因為一直以來就有很多藝術(shù)家在參與設(shè)計。意大利人很多時候,是把瓷磚當(dāng)藝術(shù)品在做。其實,我們中國也有很多本土藝術(shù)家,所以,讓中國藝術(shù)家參與瓷磚從研發(fā)設(shè)計到應(yīng)用展示的相關(guān)環(huán)節(jié),就成為我們本土人文藝術(shù)瓷磚發(fā)展的必然選擇,而這將成就純正的中國原創(chuàng)藝術(shù)人文瓷磚誕生。
廈門ART+藝奢館
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04
ART+終端
藝術(shù)+體驗=3.0新店態(tài)
老牛:我之前關(guān)注你們公號新聞,上個月你們有兩家終端店開業(yè),分別在廈門和揭陽。
戴宣貴:是的,這兩家都是基于我們最新版的3.0標(biāo)準(zhǔn)藝奢館,8月份剛開業(yè)。今年,ART+對終端店面形象進(jìn)行了整體升級。
老牛:你們的3.0藝奢館標(biāo)準(zhǔn)指的是什么?
戴宣貴:全新升級的3.0藝奢館更時尚年輕化,以年輕時尚、輕奢格調(diào)為核心,融合了多種現(xiàn)代美學(xué)元素,讓門店不僅僅是一所充滿個性藝術(shù)展廳,更是一個多元化的生活體驗空間,將藝術(shù)氣息、個性審美、多元文化融入高品質(zhì)的家居空間之中。目的是讓消費者享受最高品質(zhì)的生活體驗,讓每一位客戶都能感受到門店的自然生態(tài)之美、人文藝術(shù)之美、人居和諧之美,讓每個人都能成為“生活中的藝術(shù)家”。
老牛:今年新開的店面都按照這個標(biāo)準(zhǔn),以前裝修會按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造嗎?
戴宣貴:今年新開的全部按照3.0新店態(tài)設(shè)計,以前的門店也會按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改升級。
我們對新開店面的要求是:只要這個地方開一個店,一定要做成當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)一數(shù)二的店。
老牛:你的數(shù)一數(shù)二標(biāo)準(zhǔn)是什么?
戴宣貴:很多廠家業(yè)務(wù)板塊和設(shè)計板塊是分離的,這個是很恐怖的一件事,一旦分離以后,業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)關(guān)注的是這個東西什么時候做好,發(fā)貨多少,這個月完成多少。對我們來講,則是要關(guān)注門店哪些東西賣的好,銷量高,我要貫穿到底,我會把前20名銷售產(chǎn)品擺出來。
老牛:一定要展示出來前20款銷售產(chǎn)品嗎?
戴宣貴:開啟設(shè)計前我們會提前跟客戶溝通,哪些產(chǎn)品屬于暢銷品,當(dāng)然我會適當(dāng)填補一些個性化東西進(jìn)去,一定要讓他能夠有貨賣,這個是很關(guān)鍵的。要讓客戶先活下來,活得很好,再活得瀟灑。
老牛:門店設(shè)計誰把關(guān)?
戴宣貴:門店的設(shè)計圖紙我都要仔細(xì)研究。門店的設(shè)計圖紙我最關(guān)注兩個方面,第一個是店面動線,即整個門店的回路,回路就是財路,不能直通通地走一圈就出去,要形成流動閉環(huán)。第二個是產(chǎn)品展示,展什么不展什么,多大的面積展示多少的東西,包括施工、門面、櫥窗、前臺、隔斷、餐吧、樣板間、選材區(qū)等都有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
廈門ART+藝奢館
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05
ART+招商
今年加速空白城市開拓是重點
老牛:你們下半年有哪些大動作?
戴宣貴:下半年重點放在開拓上面,一個是店面開拓,一個是經(jīng)銷商、空白市場的開拓。還有今年年會會提前。我們第一年在南京,去年在長沙,今年第三年了,如果在佛山總部就準(zhǔn)備大干一場。
老牛:ART+品牌到現(xiàn)在實際運營有多長時間了?
戴宣貴:我在2017年進(jìn)來就全年都在做產(chǎn)品,2018年秋季陶博會,品牌第一次公開亮相,2019年正式招商,真正運營起來是2019年到2020年。
老牛:也就一年多時間,現(xiàn)在代理商有多少個?
戴宣貴:比較少,百來個,重質(zhì)不重量,找到匹配合適的,這很關(guān)鍵。
老牛:也不能說少,這個速度還是比較適中的。按照大東鵬體系的說法比較少,作為一個新的品牌也不算少。這些代理商跟原來東鵬代理商有關(guān)聯(lián)的多不多?
戴宣貴:不算很多,比起體系內(nèi)體系外,招商我們更看重客戶本身的操作思維和加盟意愿。
老牛:你對東鵬原有體系的經(jīng)銷商會設(shè)置同等招商門檻嗎?
戴宣貴:集團公司之前定位藝術(shù)家瓷磚就是做加分項,分幾種情況吧。
一種是原有體系內(nèi)的經(jīng)銷商如果有意愿,團隊又想創(chuàng)業(yè),加上原有產(chǎn)品體系匹配不到相應(yīng)渠道的,可以增設(shè)藝術(shù)家瓷磚品牌。我們分公司就是通過藝術(shù)家瓷磚去做渠道,目前在高端的公裝項目、工程這一塊也做得比較好。
一種是經(jīng)銷商渠道相對穩(wěn)定,也布局了渠道店,但產(chǎn)品推廣不多,這部分經(jīng)銷商可以很快上手。
一種是以前沒有專門為細(xì)分渠道設(shè)計或者輸送一些產(chǎn)品,增加藝術(shù)家瓷磚對于他們來說就是錦上添花,他們在這部分賺取更多利潤。
老牛:目前來講,這些反而利潤更好。
戴宣貴:比如我們有個城市的一個設(shè)計師協(xié)會,里面有兩三千個設(shè)計師都是相對比較有水準(zhǔn),以前有些產(chǎn)品滿足不了設(shè)計師需求,有了ART+之后,經(jīng)銷商對接起來更順暢,如魚得水,這部分就是加分。
老牛:體系外新招的代理商,有些什么特點?
戴宣貴:第一個,以前做的進(jìn)口品牌,想找進(jìn)口瓷磚和國產(chǎn)瓷磚中間定位的品牌做補充的,這種就非常適合,因為我們這個價位定位還是比較準(zhǔn)確的。
第二個,年輕想創(chuàng)業(yè)的,以前接觸過瓷磚板塊有基礎(chǔ)的,我們就比較符合他的標(biāo)準(zhǔn)。
還有一類是思維敏捷想轉(zhuǎn)型的,如以前代理的雜牌店沒有高端品牌背書,有豐富渠道資源,各方面實力也比較強,代理我們是最合適的。
老牛:今年剩下不足3個月,是不是意味著要加快招商的步伐?你們對客戶加盟有哪些方面要求?
戴宣貴:是的,需要加快步伐,但我們對經(jīng)銷商的要求比較高,要求在核心城市的核心市場,位置相對要較好,另外需具備ART+的藝術(shù)合伙人意識,打造年輕化的強勢ART+運營團隊等,后續(xù)我們會對經(jīng)銷商進(jìn)行培育和幫扶工作,做到共同進(jìn)步,共同發(fā)展。
老牛:你們?nèi)绾钨x能代理商,有哪些培訓(xùn)、幫扶措施?
戴宣貴:我們對代理商有著一套完整的賦能方案,里面包括了很多內(nèi)容,例如針對設(shè)計師渠道的紅棉中國·最美藝術(shù)空間設(shè)計獎、《遇見藝術(shù)家》全國設(shè)計師活動、線上及線下已經(jīng)舉行了超百場的培訓(xùn)課程,0-1渠道運營手冊等各類運營銷售輔助工具,這些都會賦能到經(jīng)銷商端,總部與代理商之間有一套完善服務(wù)流程。另外ART+總部將與知名度較高的設(shè)計師協(xié)會、活動主辦方等合作,如廣州設(shè)計周等,借助官方資源開拓設(shè)計師渠道。
老牛:目前代理商分布情況如何?哪些是重點招商地區(qū)?
戴宣貴:藝術(shù)家瓷磚現(xiàn)有代理商主要分布在全國一二線城市,浙江、江蘇網(wǎng)點相對密集些,我們部分省市和一二線城市正在火熱招商中,有意向希望大家多關(guān)注我們公眾號(微信號:dongpengart2017)了解。
東鵬ART+作為東鵬旗下的高端瓷磚品牌,秉承東鵬瓷磚締造科技藝術(shù)生活的品牌內(nèi)涵,傳承藝匠精神,通過產(chǎn)品品質(zhì)、人文氣息、空間藝術(shù)等方面不斷衍生整體家居概念,致力于藝術(shù)文化高端定制,以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)時尚潮流,定義新的人文藝術(shù)生活,為未來發(fā)展創(chuàng)造更多可能性。
東鵬ART+品牌總經(jīng)理戴宣貴(右2)、運營總監(jiān)李鑫(右1)和老牛合照
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