▲2020年東鵬瓷磚經(jīng)銷商總裁班戰(zhàn)略研討班開場視頻
8月1日，「轉(zhuǎn)型升級渠道突破」2020年東鵬瓷磚經(jīng)銷商總裁戰(zhàn)略研討班在廣東佛山盛大召開。東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬控股執(zhí)行董事陳昆列、東鵬控股執(zhí)行董事包建永、東鵬控股執(zhí)行董事何穎、東鵬控股執(zhí)行董事鐘保民、東鵬控股董事會秘書兼副總裁黃征、東鵬控股高級副總裁張兄才、東鵬控股副總裁林紅、東鵬控股副總裁金國庭、東鵬控股副總裁施宇峰、東鵬控股副總裁李華玨、東鵬控股副總裁王悅、東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁杜玉昌、東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁張穎光、東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁查永根等公司高管，以及全國各地經(jīng)銷商代表一起回顧上半年的銷售情況、分享經(jīng)驗、傳遞方法、創(chuàng)新思路，為實現(xiàn)下半年的業(yè)績增長而奮斗。
△2020年東鵬瓷磚經(jīng)銷商總裁班戰(zhàn)略研討班會議現(xiàn)場
01
轉(zhuǎn)型升級 渠道突破 戰(zhàn)略指示
△東鵬控股董事長何新明
何新明：“打造百年老店，東鵬不僅要做中國第一品牌，還要做世界品牌。想要做世界品牌，要要有世界品牌的運營能力。放下包袱，放下情懷，重新出發(fā)，保持艱苦創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼敢投入，用熱愛戰(zhàn)勝恐懼！只要廠商齊心合力，共克時艱，東鵬有信心、有決心戰(zhàn)勝困難，逆勢增長！” ?
△東鵬控股總裁龔志云
龔志云：“別拿疫情來說事，疫情不是遮羞布。無論怎么變，商業(yè)本質(zhì)是不會變的，要做出讓客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造有價值的服務(wù)，在擅長的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。穩(wěn)組織、穩(wěn)政策、穩(wěn)人心，一起來實現(xiàn)我們下半年的目標(biāo)?！?/strong>
△東鵬控股高級副總裁張兄才
張兄才：“除了要把客戶‘升維’，經(jīng)銷商的服務(wù)也要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，打造新店態(tài)，開創(chuàng)城市營銷新模式，做實城市運營平臺，大力發(fā)展城市加盟商。丟掉觀望，主動迎戰(zhàn)，用每一場戰(zhàn)役的勝利，持續(xù)激活團(tuán)隊?！?/strong>
△東鵬控股副總裁李華玨
李華玨：“推出2020年的企業(yè)文化一級理念，其中企業(yè)使命做了重大改變，融合科技藝術(shù)締造美好人居，它彰顯的是東鵬更加寬闊的胸懷和前景，讓企業(yè)文化引領(lǐng)東鵬成長?！?/strong> ?
△東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁張穎光
張穎光:“內(nèi)裝材料從磚到板、再從磚到石的趨勢越來越明顯。未來，東鵬將要以用戶為中心做用戶運營、A5目標(biāo)管理，培養(yǎng)數(shù)據(jù)化思維，做好用戶狀態(tài)過程管理，積累A5會員用戶。”
△東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁 查永根
查永根：“下半年要提升高值品（中大板）銷售，提升產(chǎn)品顏值＋質(zhì)感的競爭力；整合優(yōu)化產(chǎn)品，提升供應(yīng)能力，加大店面投入，提升店面整體效果；推動共享倉，做渠道突破?！?/strong>
△東鵬瓷磚事業(yè)部供應(yīng)鏈板塊總經(jīng)理 林醒科
林醒科：“優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同模式，讓分工更明確，實現(xiàn)高效協(xié)同。建立產(chǎn)品供應(yīng)分類、需求預(yù)測體系、優(yōu)化系統(tǒng)訂單規(guī)則、優(yōu)化基地產(chǎn)能布局等。”
△東鵬瓷磚事業(yè)部巖板運營中心總經(jīng)理 馬暉
馬暉：“目前，東鵬的巖板面臨著三大痛點，有了產(chǎn)品只是一，服務(wù)才是關(guān)鍵。接下來，東鵬將推出超級巖板，打造專業(yè)的東鵬巖板施工團(tuán)隊，讓服務(wù)落地不再難，打造東鵬巖板科技體驗館，迎接跨界新增長?！?/strong>
△東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)零售渠道總經(jīng)理 但楊軍
但楊軍：“我們做的新產(chǎn)品不多，但每一款產(chǎn)品都有對應(yīng)的客戶人群，核心關(guān)鍵是少而精，要做個性的，讓客戶找到喜歡的價值，東鵬應(yīng)該率先而為。”
△東鵬瓷磚事業(yè)部新零售事業(yè)總經(jīng)理 陳俊峰
陳俊峰：“下半年我們要搶占先機(jī)，提前獲取有用磚需求的、對東鵬品牌強(qiáng)關(guān)注的消費者，經(jīng)銷商要做好承接，選好人、圈好店、建機(jī)制，敢于學(xué)習(xí)、敢于試錯，敢于領(lǐng)先，直面挑戰(zhàn)，躬身入局?！?/strong>
△東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)營銷市場中心總經(jīng)理 蘇榮
蘇榮：“成功只屬于那些比對手多做一點，并且堅持到底的人，市場中心將全力支持好那些愿意比對手多做一點經(jīng)銷商，幫助他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，提升銷售能力，用品牌賦能，創(chuàng)造價值?！?/strong>
△東鵬瓷磚事業(yè)部設(shè)計師渠道副總經(jīng)理 歐罡騁
歐罡騁：“疫情期間，上半年高端家裝和商業(yè)工裝市場不降反升。針對高端家裝（非專業(yè)用戶），高端設(shè)計師的選材主導(dǎo)權(quán)占70%；商業(yè)工裝項目（專業(yè)用戶），高端設(shè)計師的主導(dǎo)權(quán)占10%左右，是商機(jī)的流量入口。突出產(chǎn)品核心賣點，跟高端設(shè)計師的選材需求匹配，建立完整的合作系統(tǒng)?！?/strong>
△東鵬瓷磚事業(yè)部工程開發(fā)組總監(jiān)兼經(jīng)銷工程市場部負(fù)責(zé)人 鄭文斌
鄭文斌：“創(chuàng)建‘501000戰(zhàn)略服務(wù)體系’，提升工程項目服務(wù)效率，加強(qiáng)工程服務(wù)方與項目開發(fā)方建立良好合作關(guān)系，進(jìn)一步提升東鵬品牌在工程項目上的整體競爭力。”
△東鵬瓷磚事業(yè)部大包渠道總監(jiān) 劉叢林
劉叢林：“開拓后怎么存活？揉碎體系，構(gòu)建新的體系，通過聚焦頭部，通過網(wǎng)點覆蓋來獲取流量，占有率第一的流量變現(xiàn)，再加上服務(wù)商來實現(xiàn)流量裂變?！?/strong>
02
新品·品?鑒
△會后，東鵬控股董事長何新明與經(jīng)銷商家人一同參觀東鵬總部展廳
03
廣州馬會店：東鵬瓷磚健康科技館
8月2日，廣州馬會“東鵬瓷磚健康科技館“開業(yè)，東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、馬會家居總經(jīng)理陳穗青、馬會東鵬瓷磚總經(jīng)理郭阿媛、廣東派的科技董事長等人出席活動并為其剪彩。
△廣州馬會店開業(yè)儀式現(xiàn)場
東鵬瓷磚健康科技館設(shè)計思路：外立面是火紅與綠色的配色，打造了東鵬品牌專屬的健康漸變輪廓。店內(nèi)有中式、現(xiàn)代、自然、法式、北歐等家裝風(fēng)格的場景應(yīng)用，提供多種解決方案給顧客挑選，多個沉浸式的體驗環(huán)節(jié)，很好地破除消費心理障礙，喚醒消費者對健康理解，擁有更好的健康生活方式感受。
東鵬瓷磚健康科技館
「轉(zhuǎn)型升級 渠道突破」2020年東鵬瓷磚經(jīng)銷商總裁戰(zhàn)略研討班圓滿落幕！未來，東鵬廠商一心，加強(qiáng)渠道突破。下半年，迎戰(zhàn)吧，東鵬人！