?東鵬控股董事長何新明接受騰訊家居采訪
東鵬控股董事長何新明一直以“以此為生 精于此道”的理念發(fā)展企業(yè)，東鵬控股始創(chuàng)于1972年，從石灣一個小小的廠房發(fā)展到擁有50000多名員工、全國近6000家門店的規(guī)模。東鵬47年的發(fā)展，在行業(yè)打造出一個又一個神話，如金花米黃產(chǎn)品，引爆了終端消費者的搶購，引起了行業(yè)的追捧。
“陶瓷有別于其他行業(yè)，中國陶瓷五千年歷史文化沉淀，無論從品質(zhì)、花色、設(shè)計上，中國造陶瓷的理解應(yīng)是最深的，中國陶瓷應(yīng)受全世界尊敬?！?/span>
何新明董事長談到中國陶瓷發(fā)展時說到，陶瓷跟汽車、衛(wèi)浴等行業(yè)不一樣，它們這類行業(yè)會被國外品牌壟斷和尊敬，但中國的陶瓷是走在世界的尖端。
為什么國外的品牌在中國那么多年一直都是不溫不火，市場占有率那么低？就是因為中國瓷磚在創(chuàng)新、制造、技術(shù)、質(zhì)量上都有提升，讓洋品牌很難在中國立足。
東鵬在這塊堅持自己的使命，讓中國陶瓷受世界尊敬，所以我向全體消費者作出承諾，東鵬生產(chǎn)的瓷磚是能夠給大家最好的，中國陶瓷五千年，不應(yīng)該讓人家認為是低質(zhì)低價。
?東鵬新總部大樓
匠心精神
新國貨的崛起證明了中國的力量
“中國制造已經(jīng)邁向了中國智造，中國企業(yè)在世界的話語權(quán)也不斷加大，華為事件說明了中國人的凝聚力越來越強，同時也說明了國貨已經(jīng)在改變?nèi)澜缛说恼J知?！?/span>
何新明給記者說了一件有趣的事情，他說：“我參加一個關(guān)于中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的會議，里面有一位專家說為什么有的中國企業(yè)要改成洋名字變成洋品牌？難道這樣就能夠給消費者覺得高端大氣上檔次嗎？我們?yōu)槭裁匆床黄鹱约?？我認為這個專家說的非常對，我非常贊同，我們不能看不起自己，我們要相信自己，相信中國的力量，相信中國的制造能力。
不過我很欣慰的是，從中美貿(mào)易戰(zhàn)中看到中國的經(jīng)濟、中國的能力所造成的威脅，在華為事件上能看到中國人的凝聚力和國貨的崛起，說明了中國制造已經(jīng)在世界有一定的影響力。同樣的，東鵬在未來的發(fā)展也會朝著年輕化、時尚化、國際化方面進行調(diào)整，要樹立起自己的民族品牌，打破為什么中國就沒有國際品牌的格局。
“大環(huán)境的問題導(dǎo)致了陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了波動現(xiàn)象，在面對壓力的到來，我們不要懼怕，要勇敢面對，主動進攻。”
在談到2018年的市場問題，何新明的理解是未來1-3年的大環(huán)境不會有太大的好轉(zhuǎn)，但不會出現(xiàn)太大的起伏波動，只是不會再回到早些年的增長速度。不過，目前瓷磚行業(yè)還沒出現(xiàn)寡頭企業(yè)，至少未來3年還不會形成，現(xiàn)在最大的瓷磚企業(yè)只在行業(yè)占到1-2%的市場份額，對于東鵬來說，抓住機遇，未來的機會還是很多。
未來，東鵬將會作出以下改變來面對市場的變化：
1、從過往單一的渠道向多渠道發(fā)展，在工程渠道、設(shè)計師渠道、家裝渠道發(fā)力；
2、加快新產(chǎn)品的進程，大薄板的開發(fā)與應(yīng)用、空氣凈化磚的大力推廣，在全渠道發(fā)展的需求上進行產(chǎn)品的開發(fā)和調(diào)整；
3、品牌建設(shè)上往年輕化、時尚化、國際化方面進發(fā)；
4、供應(yīng)鏈的調(diào)整，提高運營效力，繼續(xù)優(yōu)化流程，提高效率；
5、貫徹東鵬的宗旨“努力為消費者打造美好生活”，加深C端用戶對東鵬的認知；
既然大趨勢不能改變，那我們應(yīng)該順勢而為，以不斷變革來應(yīng)對市場的萬變。
?東鵬整裝家居啟動儀式
“2018年東鵬新增了150個代理商的同時并沒有減少1個經(jīng)銷商，在環(huán)境不好的情況下，我們更要團結(jié)，更要相互扶持，實現(xiàn)共贏。“
何新明董事長告訴記者，陶瓷行業(yè)比較特殊，主要依靠經(jīng)銷商來發(fā)展企業(yè)規(guī)模，而經(jīng)銷商一般以零售渠道為主，一旦這個流量入口出現(xiàn)截留，那勢必對廠家出現(xiàn)不小的影響，但對東鵬而言，對于部分大幅度下滑的經(jīng)銷商，東鵬會積極賦能，不拋棄不放棄。
在經(jīng)銷商有困難的情況下，東鵬未來有以下措施幫扶：
1、幫助經(jīng)銷商提升能力，打造智慧門店，運用新零售的方法，幫助經(jīng)銷商截客、引流。
2、工程開發(fā)，總部牽頭建立全國性的工程渠道，讓經(jīng)銷商做服務(wù)。
3、經(jīng)銷商在組織建設(shè)、管理、運營上給予輔導(dǎo)和支持，總部派出人力資源進行培訓(xùn)，建立考核、股改機制。
因為經(jīng)銷商強，我們才強，經(jīng)銷商弱，我們也弱。如果他沒錢賺、沒信心，他就會放棄，所以我們首先想到的是怎么去幫助他們。從2018全國經(jīng)銷商年會來看，應(yīng)該說他們的信心還是挺好的。
董事長何新明今年64歲，但是他與普通的業(yè)務(wù)員一樣，全國各地到處出差，不用出差的日子，每天準(zhǔn)時上下班。“以此為生 精于此道”是他的口頭禪，他一直秉承一個態(tài)度，要將東鵬打造成一個百年企業(yè)，在采訪的過程中，記者能夠感受到他對于匠心精神的追求，對于中國品牌要走向世界，成為國際品牌的民族使命感。
（本文轉(zhuǎn)自騰訊家居）
