1月10日，2019東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)在佛山盛大舉行。大會(huì)以“凝心聚力 創(chuàng)新突破”為主題，號(hào)召全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商家人力出一孔、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、突破渠道。東鵬控股董事長(zhǎng)何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新、東鵬控股執(zhí)行董事陳昆列、東鵬控股瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)副總裁佘俊波、東鵬控股瓷磚事業(yè)部工程中心副總裁張兄才、東鵬控股行政采購(gòu)副總裁林紅、東鵬控股執(zhí)行董事及財(cái)經(jīng)信息總經(jīng)理包建永、東鵬控股執(zhí)行董事及人資運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理何穎、東鵬控股執(zhí)行董事鐘保民、東鵬控股董事會(huì)秘書(shū)兼副總裁黃征等公司高層領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)千位經(jīng)銷(xiāo)商歡聚一堂，共襄盛舉。本次年會(huì)同步網(wǎng)絡(luò)直播，在線觀看人數(shù)近45萬(wàn)人。
▲2019東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)大會(huì)盛況
一、2019年戰(zhàn)略規(guī)劃解讀：
聚焦·細(xì)分·合力·多贏·信心
▲東鵬控股董事長(zhǎng)何新明
年會(huì)開(kāi)始，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明率先上臺(tái)發(fā)言、奠定大會(huì)高昂的基調(diào)。董事長(zhǎng)何新明從政策、行業(yè)變化到問(wèn)題透析，層層遞進(jìn)、剖析現(xiàn)狀，為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)解讀2019年?yáng)|鵬戰(zhàn)略規(guī)劃，以“聚焦·細(xì)分·合力·多贏·信心”為主題為大家撥開(kāi)迷霧，直指遠(yuǎn)大未來(lái)。
2018年，我們?cè)庥隽饲八从械奶魬?zhàn)和困難，但我們決不氣餒，決不言??！'寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)'，挫折能讓我們清醒認(rèn)識(shí)自身的不足，危機(jī)能迫使我們發(fā)掘更大的潛力，逆境會(huì)讓我們自強(qiáng)不息變得更加強(qiáng)大！
歷史翻開(kāi)新的一頁(yè)，展望嶄新的2019年，也許前方道路更加艱險(xiǎn)，但我們義無(wú)反顧，越戰(zhàn)越勇。我堅(jiān)信，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，只要我們廠商同心，凝心聚力，就一定能戰(zhàn)勝任何困難，創(chuàng)新突破，逆市飛揚(yáng)！相信東鵬展翅，飛得更高更遠(yuǎn)！
二、堅(jiān)信相信的力量
將相信化為行動(dòng)
▲東鵬控股總裁龔志云
東鵬控股總裁龔志云以“聚焦·細(xì)分·合力·多贏·創(chuàng)新”為主題，以全局視角解析目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇。行業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，靠房地產(chǎn)拉動(dòng)的行業(yè)成長(zhǎng)期已走到盡頭，粗放式增長(zhǎng)的模式即將消失。面對(duì)市場(chǎng)的變化，我們應(yīng)回歸本質(zhì)，立足產(chǎn)品，明確自身定位，以產(chǎn)品為核心創(chuàng)新價(jià)值應(yīng)用。
新的一年，我們要發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，推行社會(huì)化與移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)4P+服務(wù)與體驗(yàn)為原點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，讓內(nèi)容傳播有力量，提升設(shè)計(jì)與創(chuàng)意對(duì)銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)。集中人力、物力、財(cái)力對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行飽和攻擊。行業(yè)大調(diào)整與大整合期，給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，在困難和壓力下，我們要堅(jiān)定信心，堅(jiān)信信仰的力量，將信仰化作行動(dòng)。
三、直面競(jìng)爭(zhēng) 主動(dòng)進(jìn)攻
▲東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新
東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新指出東鵬要抓住難得的行業(yè)機(jī)遇，整合、做大、做強(qiáng)，脫穎而出。若錯(cuò)過(guò)目前轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期機(jī)遇，我們未來(lái)面臨的困難將難解決。抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值。唯有直面競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)進(jìn)攻。此時(shí)此刻，我們更需要變革和創(chuàng)新的勇氣！失敗的企業(yè)各有不同，但企業(yè)成功的原因只有一個(gè)，那就是堅(jiān)持創(chuàng)新突破。
四、2019關(guān)鍵策略
支持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)
▲東鵬控股瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)副總裁佘俊波
瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)副總裁佘俊波指出盡管陶瓷進(jìn)入市場(chǎng)寒冬，但是瓷磚市場(chǎng)的容量仍然很大。2019年，東鵬將全面提升渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理輸出，賦能終端；提升終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；建立健康的廠商關(guān)系，實(shí)行市場(chǎng)分級(jí)的目標(biāo)管理，突破營(yíng)銷(xiāo)渠道。聚焦產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)關(guān)鍵變革期，發(fā)布具有市場(chǎng)影響力產(chǎn)品，繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率。
五、強(qiáng)賦能 拓戰(zhàn)略 創(chuàng)百城千客
▲東鵬控股瓷磚事業(yè)部工程中心副總裁張兄才
瓷磚事業(yè)部工程中心副總裁張兄才逐一剖析瓷磚工程市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析了工程市場(chǎng)各板塊的發(fā)展?jié)摿Γ信e目標(biāo)客戶群，發(fā)布2019年賦能規(guī)劃。東鵬將通過(guò)終端信息化形式構(gòu)建工程支持平臺(tái)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、工程交付服務(wù)平臺(tái)，賦能工程增長(zhǎng)，以安全、專業(yè)、高效、廉潔為要求，成就工程戰(zhàn)略第一供應(yīng)商目標(biāo)！
六、整裝賦能 逆勢(shì)騰飛
▲東鵬控股總裁助理兼整裝家居事業(yè)部總經(jīng)理梁慧才
東鵬控股總裁助力兼整裝家居事業(yè)部梁慧才立足整裝行業(yè)趨勢(shì)與痛點(diǎn)，分析指出未來(lái)整裝家居市場(chǎng)的巨大潛力。東鵬迅速反應(yīng)，以全品類、大整裝、全渠道、大融合重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建合作新生態(tài)，針對(duì)‘家居建材店面人流量及零售業(yè)績(jī)下降’痛點(diǎn)、‘原單品類C端品牌被削弱’痛點(diǎn)、‘低買(mǎi)高賣(mài)的普通商貿(mào)難以為繼’痛點(diǎn)三大賦能解決經(jīng)銷(xiāo)商困擾，并為之轉(zhuǎn)型升級(jí)提供機(jī)會(huì)，打造有能力、有口碑、有認(rèn)同的整裝市場(chǎng)口碑。
七、2019關(guān)鍵任務(wù)
建立標(biāo)準(zhǔn)，決勝終端
▲瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)零售中心總經(jīng)理兼西南營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)總經(jīng)理查永根
基于對(duì)2018年市場(chǎng)工作與成效的回顧，查總以豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提出2019年的關(guān)鍵任務(wù)。未來(lái)，我們將著力以標(biāo)準(zhǔn)化的可執(zhí)行方案，以簡(jiǎn)明方式將由現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)融進(jìn)市場(chǎng)終端管理。以八大板塊聚焦門(mén)店設(shè)計(jì)、新國(guó)貨計(jì)劃、渠道研究分級(jí)分品、業(yè)績(jī)?cè)霰叮?A標(biāo)準(zhǔn)）、大單系統(tǒng)、5包服務(wù)統(tǒng)一落地、品類合作多品整合、團(tuán)隊(duì)重塑專業(yè)素養(yǎng)來(lái)高效賦能市場(chǎng)，塑造國(guó)際化、時(shí)尚化、年輕化的品牌形象，傳遞‘科技 藝術(shù) 生活’的品牌內(nèi)涵。
八、新流量·新合力·新零售
▲互聯(lián)網(wǎng)中心新零售事業(yè)總經(jīng)理陳俊峰
互聯(lián)網(wǎng)中心新零售事業(yè)總經(jīng)理陳俊鋒表示2019年將著力為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多到店客戶促進(jìn)成單。接著總經(jīng)理陳俊峰從線上流量渠道結(jié)構(gòu)變化、2018年新零售運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)、2019年新零售運(yùn)營(yíng)展望三個(gè)板塊展開(kāi)解讀?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者一手了解家居家裝信息的主要渠道，客戶歸屬模糊，新零售價(jià)值凸顯。新的一年，我們將核心依托天貓等電商平臺(tái)，發(fā)力運(yùn)營(yíng)天貓之外的平臺(tái)流量，深化新零售運(yùn)營(yíng)。
九、看世界·看中國(guó)·看未來(lái)
創(chuàng)新解密研發(fā)傳奇
▲瓷磚瓷磚事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)總經(jīng)理古文燦
瓷磚事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)總經(jīng)理古文燦以一位投身陶瓷行業(yè)二十多年的資深陶瓷人，結(jié)合社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者心理、藝術(shù)與科技多層面展開(kāi)演講。從國(guó)際陶瓷發(fā)展的大視角解讀審美、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，再結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)形勢(shì)解讀東鵬創(chuàng)新研發(fā)思路。我們要做正確的事。開(kāi)發(fā)從市場(chǎng)需求來(lái)，解決用戶痛點(diǎn)。新的一年，東鵬將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)46年來(lái)匠心的傳承與創(chuàng)新，贏得市場(chǎng)勝利！
▲瓷磚事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)總經(jīng)理古文燦為大會(huì)頒發(fā)產(chǎn)品顧問(wèn)聘書(shū)
十、“榜樣的力量”
2018年度東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)盛典
盡管2018年建陶市場(chǎng)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，但是東鵬的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在艱苦的環(huán)境下仍然堅(jiān)持投入，逆勢(shì)擴(kuò)張，拼搶市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)努力奮斗，盡最大努力制止業(yè)績(jī)下滑。更難言可貴的是部分地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商逆勢(shì)增長(zhǎng)，今天以一年一度的大會(huì)為契機(jī)，專向奮戰(zhàn)一線的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)設(shè)置13個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，為131位東鵬家人頒獎(jiǎng)。
伴隨歡聚的喜悅，東鵬家宴熱鬧歡騰。各部門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商家人獻(xiàn)上精心準(zhǔn)備的歌舞表演，晚宴現(xiàn)場(chǎng)其樂(lè)融融。
2018年，建陶變革加劇，行業(yè)進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展身處“至暗時(shí)刻”，我們砥礪前行，緊抓機(jī)遇搶占發(fā)展先機(jī)。展望2019年，東鵬廠商一心，聚力發(fā)展，創(chuàng)新突破，共赴遠(yuǎn)大理想，開(kāi)創(chuàng)新的輝煌篇章！
十一、年會(huì)花絮：讓精彩穿越時(shí)光
▲當(dāng)東鵬家人們通過(guò)“穿越時(shí)光之門(mén)”邁入會(huì)場(chǎng)，全身感官被精心的氛圍布置與互動(dòng)環(huán)節(jié)層層打開(kāi)
本次年會(huì)氛圍展示以“40年改革開(kāi)放，40年?yáng)|鵬”為主題，詮釋了改革開(kāi)放40年里，東鵬人緊跟改革步伐，時(shí)刻引領(lǐng)行業(yè)改革潮流，通過(guò)不斷的創(chuàng)新將時(shí)代變革的挑戰(zhàn)化為市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，以匠心的傳承與突破成就大國(guó)品牌，贏得市場(chǎng)，取得行業(yè)領(lǐng)先地位的發(fā)展過(guò)程。
▼2019東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)外場(chǎng)布置▼
“1978-2018”我們一起走過(guò)↑
大家在“未來(lái)寄語(yǔ)”留言墻寫(xiě)下對(duì)東鵬未來(lái)的展望和祝福↑
會(huì)場(chǎng)外圍穿插采訪環(huán)節(jié)，東鵬家人通過(guò)鏡頭分享體會(huì)。
合影區(qū)設(shè)置禮儀引導(dǎo)，大家用精心準(zhǔn)備的手舉牌記錄難忘時(shí)刻。
