東鵬控股總裁龔志云在2018年總裁班會(huì)議指出：“時(shí)下為營(yíng)銷至暗時(shí)刻，要轉(zhuǎn)變思路尋找出路”。通過(guò)“宏觀環(huán)境，分析因果，轉(zhuǎn)變模式，戰(zhàn)略定力”四個(gè)方面分享了東鵬要發(fā)揮獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
?東鵬控股總裁龔志云
1、墨守成規(guī)的商業(yè)模式，企業(yè)的發(fā)展往往難以為繼，我們應(yīng)該構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，居安思危，看到對(duì)手間的差距，找出問(wèn)題根源，尋得突破方法，高效務(wù)實(shí)執(zhí)行。
2、時(shí)代模式新舊交替，其實(shí)客流量或者市場(chǎng)，并沒(méi)有大幅減少。只是消費(fèi)渠道變多元化了，客戶被提前攔截。因此，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變新思路，重視多渠道發(fā)展，共同穿越營(yíng)銷進(jìn)化的至暗期。
3、家居企業(yè)的發(fā)展有四句真言：品牌向上、渠道向下，產(chǎn)品細(xì)分、精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過(guò)聚焦“零售、家裝、工程、大包、互聯(lián)網(wǎng)全渠道深耕”，做深做透做第一。
4、營(yíng)銷由價(jià)格向價(jià)值轉(zhuǎn)變，建立東鵬營(yíng)銷方針，有標(biāo)準(zhǔn)有原則，生產(chǎn)好產(chǎn)品，培訓(xùn)好服務(wù)，提供好體驗(yàn)。把握機(jī)遇，逆勢(shì)而上。
面對(duì)2018上半年市場(chǎng)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，東鵬經(jīng)銷商在市場(chǎng)的情況如何？讓我們一起走進(jìn)第一期東鵬瓷磚經(jīng)銷商分享——內(nèi)蒙古呼和浩特東鵬瓷磚。
如何成為區(qū)域第一？
Part one
呼和浩特是國(guó)家歷史文化名城、國(guó)家森林城市、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市、全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范城市、全國(guó)雙擁模范城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市和中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力百?gòu)?qiáng)城市，被譽(yù)為“中國(guó)乳都”。同時(shí)也是呼包銀城市群核心城市，呼包鄂城市群中心城市。
?呼和浩特眾吉商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李海平
呼和浩特眾吉商貿(mào)有限公司于2014年加盟東鵬大家庭，在李海平董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，東鵬品牌在呼和浩特得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，對(duì)廠結(jié)算銷售額每年增長(zhǎng)率都在30%以上，在呼和浩特瓷磚行業(yè)東鵬品牌穩(wěn)居第一。呼和浩特東鵬瓷磚團(tuán)隊(duì)在終端門(mén)店建設(shè)方面做出了很好的榜樣，有市場(chǎng)的地方就有東鵬店面，經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)營(yíng)，完善渠道建設(shè)，做到了全渠道運(yùn)營(yíng)。
關(guān)于這一系列舉措，小編也特別采訪了李總。
Q：針對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)不好，呼和浩特還能保持增長(zhǎng)，是如何做到的？
李總：快速擴(kuò)店。主力方向?yàn)?017年的分銷店面，2017年分銷店面至2018年分銷店面增長(zhǎng)為7家。目前，呼和浩特東鵬瓷磚在市場(chǎng)直營(yíng)店有3個(gè)、分銷店面8個(gè)、大包店中店3個(gè)，在店面增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)份額占終端以上份額5％。
Q：2018年市場(chǎng)零售大幅度下滑，因?yàn)榍赖淖兓?，進(jìn)店客戶越來(lái)越少，呼和浩特有哪些新模式和策略迎接這種變化？
李總：工程渠道的轉(zhuǎn)型，由以往的單體模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫b、連鎖項(xiàng)目，提升精裝部分的占有率。通過(guò)家裝、設(shè)計(jì)渠道深入合作，并緊隨東鵬總部的腳步，結(jié)合總部活動(dòng)開(kāi)展一系列主題活動(dòng)落地。
創(chuàng)新公益模式
Part two
李總為我們回顧了7月13日東鵬瓷磚46周年慶“大國(guó)品牌·益同行”主題活動(dòng)，據(jù)了解，呼和浩特邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈罹吖嫣?hào)召力的形象當(dāng)?shù)毓娲匀恕袄酌伞?，影響力植根于?dāng)?shù)仄胀ò傩眨h(yuǎn)高于一般影視明星。同時(shí)，該公益形象捆綁電視臺(tái)、電臺(tái)資源。電視臺(tái)為呼市及周邊區(qū)域最主流的傳播媒介，與公益代言人的合作，直接獲得了電視臺(tái)知名民生欄目報(bào)道、冠名、廣告植入、高頻廣告輪播等資源。影響力形象結(jié)合主流媒體高頻宣傳，外加各大建材賣場(chǎng)及戶外廣告上刊，大大的提高了呼市東鵬在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力和美譽(yù)度。
?當(dāng)?shù)毓娲匀耍ɡ酌桑?建材、戶外廣告
?呼和浩特電視臺(tái)宣傳
?雷蒙新浪微博推廣
經(jīng)營(yíng)理念
Part three
我們的愿景：成為全國(guó)建筑裝飾主材一流運(yùn)營(yíng)商。
我們的信念是：只要全身心投入，絕對(duì)能做到最好。
我們的使命是：為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更細(xì)致的服務(wù)。
我們的核心價(jià)值觀：處世觀：助人者，人助之；人才觀：想干事、能干事、會(huì)干事、干成事；
產(chǎn)品觀：專業(yè)贏得口碑，品質(zhì)贏得市場(chǎng)；
服務(wù)觀：讓顧客更滿意；
生存觀：為員工創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，讓社會(huì)認(rèn)可。
工作作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾、保證完成任務(wù)、絕不找借口。
同時(shí)，李海平作為東鵬瓷磚內(nèi)蒙古分商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合作模式、門(mén)店建設(shè)等細(xì)分和梳理，優(yōu)化了區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)了不同城市的合作聯(lián)動(dòng)。他表示，在2019年的商會(huì)工作中，將繼續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商一起行動(dòng)，繼續(xù)穩(wěn)固?hào)|鵬瓷磚在呼和浩特區(qū)域第一的位置。
